一向小清新的微信用無比優雅的姿態告訴用戶：“廣告，本來就是生活的一部分！你無處可藏！新疆立華信息技術有限公司作為騰訊公司在新疆地區的核心服務商，專業提供微信朋友圈推廣及廣點通推廣。    上線3年，微信累積注冊用戶已達11.2億，月活躍用戶4.4億，朋友圈作為信息分享與原創的平臺，日均分享總次數已達30億，覆蓋20-29歲年齡段的優質用戶。這是屬于產品的成功。首先要回答的問題是——— 到底什么客戶會投放朋友圈廣告？

從首批入駐者寶馬、vivo手機和可口可樂的表現來看，可說是喝了“頭啖湯”，贏得滿堂彩。從傳言，到預熱，再到周日晚間正式投放朋友圈，搞了一周，中國網友都知道了：有個土豪車品牌叫“寶馬中國”，花了數千萬在朋友圈掛了一條廣告，叫“悅”，而沒有收到廣告的你和我，肯定不是“白富美”或“高帥富”。因為收到可樂的是屌絲，收到vivo的是中產，什么都沒收到的用戶，恭喜你已經被定位為微信的非潛在用戶。

微信借由精準投放的概念，延伸出關于用戶“定位”的討論，本身就讓寶馬廣告成了二次傳播的話題，成為朋友圈真正的頭條。外界傳言7天1000萬起跳的投放量級，看上去還是挺值得的。但“頭啖湯”過后，關于“屌絲”還是“土豪”的新鮮感會逐漸弱化，用戶總不可能一直為收到vivo或可樂廣告“傷心”下去，這時候客戶投放自然要回歸到理性的判斷上。

一般來說，企業廣告投放的目標大致分為兩種，一種是基于品牌建設的投放，和交易量不掛鉤；另一種則是基于銷售結果的投放，點擊率和交易量掛鉤。先看后者，如果純粹從點擊率來看，按微信月活躍賬戶數4.4億、廣告平均2%點擊率來結算，投放一個月大概有880萬用戶會打開廣告鏈接。要注意的是，1000萬還不是投放一個月，是投放一周，最后到達率要大打折扣。1000萬的廣告預算，如果是高單價產品如2000元/部的手機，至少要在一周的廣告投放期內通過點擊賣5000部才能有機會回本，而可樂則要賣超過300萬瓶(這都未計算產品本身的生產成本和渠道成本等等)。很顯然，這并不是企業投放朋友圈廣告想走的方向。

招商文件顯示，朋友圈廣告的標準是，最多50個客戶承載量，1000萬的投放門檻，由此可見其定位更偏向于品牌建設。對于這類廣告來說，回報的衡量標準是消費者對品牌的認知度和美譽度的增加，考核標準較難量化，很多時候“錢砸了就是砸了”。一般來說，這類廣告投入預算應占品牌全年銷售額的15%左右，如果按7天投完1000萬計算，則意味著該品牌7天的銷售額至少要達到6000萬。所以朋友圈品牌廣告主必須是實力雄厚的大品牌，比如保時捷大眾、寶潔或萬科。

與此同時，品牌建設廣告可能投放于一切有流量及“高大上”的媒體陣地，如平面媒體封面、電視廣告、熱門APP的開屏首頁等。知道了品牌建設廣告的定位，接下來要回答的問題是——— 相較其他媒介，微信朋友圈的優勢究竟在哪里？從到達率來說，撇開平面媒體，所有新媒體都強調“精準投放”，微信只是模糊地給出了“高活躍度”和“常參與廣告互動”這兩個種子用戶的投放標準，暫時還未看出玄妙之處。而且不少用戶還抱怨，開著寶馬在車里曬車并評論，最后卻收到了可樂廣告。不過微信朋友圈還是有賣點的——— 比如“理想的媒體環境”，界面簡單、干凈，以及48小時內不重復投放的原則，都使得朋友圈廣告信息能更突出，相較花里胡哨的門戶首頁，微信用戶對廣告的注意力不易被分散。

其次，朋友圈廣告表面上看和圖文朋友圈差別不大，只是文字配最多9格圖片，但打開“查看詳情”鏈接，即可進入另一個H5頁面。這對于沖動型消費或許沒有太大意義(比如買一瓶可樂)，但對于需要經過大量信息溝通才能打動消費者的品類，比如車、房子和電子產品，其能夠提供的信息量可以超過平面媒體或電視廣告。同時由于商品單價高，廣告客戶愿意付出的單個客戶關注成本也會相應提高，畢竟朋友圈廣告真不便宜。不過，買對廣告位只占一個廣告成功因素的1/3，剩下的2/3則在于廣告創意本身。微信朋友圈強調的另一個賣點是“社交互動”，口號是“讓好友為廣告主代言”(如果你參與互動，比如贊和評論，就和原生內容一樣，此后好友的贊和評論都會通知給你)。這句話看上去很美，但其實是把雙刃劍。創意做得好當然滿堂喝彩，但廣告好不好許多品牌并沒有十足把握。所以，就等于花大錢先把自己送上斷頭臺，讓公眾決定生死。微信自己發的朋友圈廣告就是個親身示范，評論褒貶不一，不過前提是微信做這個示范是不花錢的，其他品牌如果再想玩一次，麻煩先交1000萬。無論如何，朋友圈廣告從無到有都是很大的改變，無數“壯士”肯定會前赴后繼。為保證自己后續的廣告市場地位請您拿起您手中的電話聯系網絡營銷專家：新疆立華信息技術有限公司  統一服務熱線：400-800-8500，09914503799,18999900345