怎樣才能提高業績 商戰案例： 一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨斗向游客兜售。老太太說:“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都得備雨斗！”之后她拿出當地地圖，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說:“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。 NLP解碼： 這個小金額買賣非常經典，我們拿“NLP說服五步”解碼一下: 第一步，建立親和力信賴感。我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。 第二步，找傷口。這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨斗，解決了三套軟件中的價值觀問題；緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。 第三步，撕傷口。老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨斗的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口**了，客戶就肯付高價了。 第四步，解除抗拒。老太太沒學過“回應術”，但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅游區里的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。 第五步，價值交換。她讓大家感覺是交換價值，最后很高明地限制時空角——“你們馬上出發，不買沒時間了”，收網成交。 老太太并不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對了什么。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識三套軟件，賺錢就是順便的事！ 馮曉強NLP課程帶給我們什么？ 1、不增加成本、業績裂變——突破業績瓶頸 2、老板解放，每天不再那么忙——時間自由 3、員工自發工作，戰斗力持續——管理變輕松 4、招人、用人、留人不再難——搞定人才 5、員工不抱怨，搶著擔責任——團隊正能量 6、企業遭遇危機，老板不再慌——危機化解 7、公司利潤提升4-8倍，卻不增加一分成本【實現財富自由】 8、每月僅需工作3天，卻保有30天的工作效果【實現時間自由】 9、成為員工的偶像、企業的精神領xiu，倍受崇拜【實現心靈自由】 報名電話：13929437319